Text copied to clipboard!
Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Commerciale Tecnico
Descrizione
Text copied to clipboard!
Stiamo cercando un Responsabile Commerciale Tecnico altamente motivato e competente per unirsi al nostro team. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione delle vendite di prodotti e soluzioni tecniche, combinata con una profonda conoscenza del settore e delle esigenze dei clienti. Il ruolo prevede la responsabilità di sviluppare strategie di vendita efficaci, costruire relazioni durature con i clienti e collaborare con i team tecnici per garantire la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Il Responsabile Commerciale Tecnico sarà il punto di riferimento per la comunicazione tra il reparto commerciale e quello tecnico, assicurando che le soluzioni proposte siano allineate alle esigenze specifiche del mercato. Inoltre, dovrà monitorare le tendenze di mercato, analizzare la concorrenza e identificare nuove opportunità di business. La posizione richiede eccellenti capacità di negoziazione, problem solving e leadership, oltre a una forte attitudine al lavoro di squadra e alla gestione di progetti complessi. Offriamo un ambiente dinamico e stimolante, con possibilità di crescita professionale e formazione continua. Se sei appassionato di tecnologia e vendite e desideri contribuire al successo di un’azienda innovativa, questa è l’opportunità giusta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di vendita per prodotti tecnici.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente.
- Collaborare con il team tecnico per personalizzare soluzioni in base alle esigenze del cliente.
- Condurre presentazioni tecniche e dimostrazioni di prodotto.
- Monitorare le tendenze di mercato e analizzare la concorrenza.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita prefissati.
- Gestire trattative commerciali complesse e chiudere contratti.
- Fornire supporto post-vendita e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti.
- Coordinare attività di formazione tecnica per il team di vendita.
- Preparare report periodici sull’andamento delle vendite e delle attività commerciali.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
- Esperienza minima di 3-5 anni in ruoli di vendita tecnica.
- Conoscenza approfondita di prodotti e soluzioni tecnologiche.
- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione.
- Capacità di lavorare in team e di gestire progetti complessi.
- Orientamento al cliente e problem solving.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e fiere di settore.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Padronanza degli strumenti CRM e software di gestione vendite.
- Flessibilità e adattabilità in un ambiente dinamico.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella vendita di prodotti tecnici?
- Come gestisci la collaborazione tra team commerciale e tecnico?
- Puoi descrivere una situazione in cui hai superato un obiettivo di vendita sfidante?
- Quali strategie utilizzi per mantenere relazioni durature con i clienti?
- Come ti tieni aggiornato sulle novità del settore tecnologico?
- Hai esperienza nell’uso di software CRM? Quali?
- Come affronti le obiezioni dei clienti durante una trattativa?
- Sei disponibile a viaggiare frequentemente per lavoro?
- Quali metodi utilizzi per analizzare la concorrenza?
- Come gestisci lo stress e le scadenze in un ambiente di vendita dinamico?
